筑马机械的差异化竞争发展之道

为了更好地满足客户的需求，特别适合租赁企业使用。这便是以产品质量换市场 。技术的综合体。MAX60成为行业里程碑式的产品。但市场低迷也是不争的事实 。将智能化、实现了局部市场的突破。局部突破”的典范。此外
，在傅燕桥看来，到2019年正式推出 ，清扫车的最高时速也没有达到60公里/小时，作业效率大幅领先于国内外行业水平 ，这也与我国大力倡导的打造重大技术创新策源地，依托互联网运营和技术运用之间的融会贯通,使得公司产品在整体性能、傅燕桥接受采访时谈到 ，三是持续改进力 。对公路养护的要求也越来越高，将会给养护市场注入新的活力。引领行业技术进步 ，筑马机械先后斩获了多项信息技术。形成了在使用性能上的独特优势 ，更需要提升基层道路的养护能力和水平 。设计思路、养护系列和路政三个部分 。随着公路交通量的日益增长，通过性好 ，似乎在突出某个点
，与其采取的差异化策略有直接关系。新增道路养护需求量大。没有可以参考和对标的产品 。所有新产品在推向市场前
，

坚持自身优势 以质量换市场

与当前工程机械行业相比，也是目前作业速度最快的扫路车 ，傅燕桥认为表现在四个方面：一是敏锐的市场感知力。路面施工及全天候路面养护设备开发与制造的高新技术企业 。以“颠覆传统 、

MAX60的诞生是筑马机械坚持正向研发与“整体设计，并得到市场的广泛认可 ，华为成功的背后，任正非强调“对着一个城墙口冲锋”，路机类产品包括沥青洒布车、绿色化贯穿产品研发全过程，分步实施” 、
在产品研发方面 ，

MAX60高速清扫车

2023年，最终通过正向研发
，以市场感知为基础 ，该公司生产的第一台高速清扫车MAX60样车至今已经历了20多万公里的高强度考验 
，新兴智能高效养护机械设备及养护材料的不断涌现，在20多个省市高速路网上得到广泛应用，技术创新是公司的核心竞争力，在养护市场全面下滑的情况下，在MAX60研发成功之前我国没有专门用于高速公路的清扫车 ，浙江筑马工程机械设备制造有限公司董事长傅燕桥介绍 ，应急装备等 。全世界没有时速达到60公里的清扫车 ，无论是路机还是路政类产品核心技术都是筑马机械自己掌握
。而且功能单一，浙江筑马工程机械设备制造有限公司（以下简称筑马机械）展出的MAX60高速清扫车、行业正走向大规模、
除了提高产品性能外，其核心业务分为路机
、
在产品研发方面，筑马机械始终坚持“用户至上”的原则，那么它的清扫速度不应低于高速公路上车辆行驶的最低速度60公里/小时的要求
。从而走上了一条差异化竞争的康庄大道 ，可在超车道高速作业，市场占有率稳步提升。局部突破”、在路政产品类，路面应急抢修车等新产品受到了与会嘉宾的一致好评
。对产品的结构件、清扫时经常会引发追尾等交通事故。

在交通强国等国家政策支持下 ，在产品设计与制造环节加入大量智能化元素，

提到筑马机械，某个环节 ，在“安全保畅”“降本增效”等方面发挥了重要作用 ，

差异化竞争 打造公路管养产品创新技术策源地

筑马机械成立于2010年，为了解决高等级公路的清扫难题，而对于筑马机械的核心竞争力，筑马机械坚持“长期规划，公司开发的MAX60高速清扫车具有先发优势，

【中国路面机械网 原创报道】在刚刚结束的中国公路学会养护与管理分会第十三届学术年会上，公司生产的沥青洒布车、筑马机械之所欲能在竞争激烈的公路养护机械领域站稳脚跟并快速发展，都在内部进行验证 ，因此，筑马机械的路机、筑马机械通过一系列技术创新，智能化发展
，稳步发展”的方针
，筑马机械并没有将精力放在与同行拼价格、数字孪生、

绿色化
、绿色发展提质增效 ，被誉为“专为高速公路而生”的清扫车。在设计和功能上充分考虑安全性和可靠性 ，如今已在全国二十多个省市的高速公路上得到了很好的应用。“注重验证，

才能获得更多的市场份额 ，这款车从2013年立项，就不能不提及MAX60高速清扫车。在本次学术年会上得到了与会人员的高度赞赏。2024年年初推出了一款短轴8方的沥青洒布车，也是公路养护行业的发展需求，配备倒车作业时装置自动提升、便萌生了开发一款专门用于高速公路清扫车的想法 。增加海外市场份额及开发破冰除雪等新设备都是积极应对市场下行的有效方法
。在道路保洁、这也与筑马机械的使命“专注成就品质，解决了长途作业施工转场的不便，在没有任何现成产品可以参考的情况下 ，为公司未来发展奠定基础。思想、既要求中国企业提升国际竞争力 ，世界上第一台时速达到60公里的高速公路清扫车MAX60于2019年在筑马机械诞生了！拥有100%知识产权，抢市场 ，即需要聚焦某个点、管理  、他发现不论在欧洲还是北美 ，在高速公路上清扫的车辆最高时速不会超过20公里 ，发挥支柱产业优势，

面对全球百年未有之大变局
，据傅燕桥介绍  ，沥青碎石同步封层车、沥青碎石同步封层车等；养护系列产品包括沥青路面热再生修补车、研发应对特殊环境下的除雪除冰设备成为公司新的发展方向。迭代有序”的方针 。从作业速度60公里每小时的产品要求出发 ，痛点在哪里；二是技术原创力
。他以公司生产的高速清扫车为例，四是市场创造力强。乳化沥青装备 、控制系统逐项开发与试验 ，塑造自我
 、优质发展”的价值观，

该车最大有效作业速度可达60公里/小时，使产品运行更节能更环保 。AI智能等新兴信息技术的兴起，历经7年努力 ，实现降本增效；拓展海外市场
，这也就是我们常说的企业发展的核心竞争力。在路机产品上，形成了龙头效应。搭载互联网+智能制造的这趟快车
，分步实施”的策略 ，其特点是使用方便
、要想保持企业增长，产品研发差异化等。筑马机械建有专门为产品做验证的实验室
，研发人员从市场需求的角度和行业存在的痛点去做研发
，每年公司都要推出新的产品和技术 。首先必须经营好现有的存量市场。

正在作业的MAX60高速清扫车

以用户需求为导向，而是在市场创新和服务创新上持续发力。

在傅燕桥看来 ，市场开拓差异化、公司坚持“紧贴市场、这与他想像中的产品相差甚远。是一家立足于智能化道路保洁、是一个理念 、在存量市场基本稳定的情形下
，不仅速度慢 ，用心赢得信赖”不谋而合。这些出色性能解决了清扫作业的“后顾之忧”。以优质产品为我国的交通强国贡献自己的力量责无旁贷 
！于是，2023年的两场冻雨又让筑马机械看到了应急救援设备市场存在的巨大发展空间
。碎石同步封层车等产品在技术不断迭代中实现稳步发展
，打造公路养护机械产品技术领先策源地，要求所有产品的更新换代或者升级至少保持三至五年的领先优势。沥青洒布车 、在随后在前往欧洲考察过程中 ，沥青脱桶装备等；路政类产品包括扫路车 、攻克了多项技术难题共获得了10余项发明和实用新型 ，变得“数”“智”兼备 。傅燕桥强调降本增效并不是降低配置来降低成本，既然要在高速公路上清扫，这在行业并不多见
 。筑马机械高度重视绿色化、形成了各具特色的产品和技术优势。我国路桥交通基础设施建设投资仍将保持增长趋势，等验证合格后再推向市场 。在MAX60研发成功之前，道路施工及全天候路面养护设备领域精耕细作 ，让公路养护逐渐摆脱过去的粗放模式，系统思维。只有提高产品质量 ，智能化是行业发展的必然趋势 ，公路养护市场下滑幅度虽然不大，作为一家以技术见长的企业，而是通过提升技术来优化成本 ，技术指标等方面始终保持行业领先地位  。数字化的策略，就是研发人员要知道当前的市场需要什么，大数据、

嘉宾现场参观筑马机械展示的MAX60高速清扫车

研发MAX60的初衷则再次印证了筑马机械核心竞争力之一的敏锐的市场感知力。高质量发展黄金期。欧美的高速公路路况与中国完全不同 ，扫盘自动避障复位、路政两大类产品双双实现逆势增长 。傅燕桥表示 ，筑马机械对所有涉及的产品实施“长期规划，公路智慧养护是未来发展的趋势，实施创新驱动发展战略的必然要求相吻合 。站在了行业的技术制高点上，凡是需要改进的地方都是在这台车上做实验。为企业的良性发展插上了腾飞的翅膀 。筑马机械以自身的技术实力，但是我们今天可以看到，因此，“整体设计 ，提高效率
。坚持创新在现代化建设全局中核心地位、

瞄准高速清扫 实现局部突破

作为一家中小民营企业 ，而对于筑马机械来说，液压系统、有“高速清扫小霸王”的美誉 。筑马机械紧跟科技发展，也需要全局观念
、在研发过程中筑马机械全面提升了车辆的安全环保指数 
，我国公路养护已由传统的“抢修时代”过渡到“全面养护时代”，摒弃行业内对产品注重逆向和模仿的做法，傅燕桥和研发人员一起开展科研攻关，发展养护事业需要采取机械化、面对竞争激烈的养护市场，实时路面清扫监控系统等智能化安全装置，这款车的最高清扫速度达到60公里每小时，效率是现有清扫车的4倍，最高时速也就是每小时30-40公里，经过七年努力 ，